Vad gör en Brand Manager?

Så ser vardagen ut

En stor del av arbetstiden går åt till projektledning och att koordinera interna och externa team, medan djupgående analys av försäljningsdata och konsumentbeteenden tar betydligt mer tid än de flesta tror.

Visste du?

Inom branscher som dagligvaruhandel (FMCG) kallas Brand Managern ofta för "Mini-VD" för sitt varumärke. Detta beror på att rollen ofta har fullt resultatansvar (P&L) och fattar beslut som rör hela affärskedjan — från produktens smak och förpackning till prissättning och mediestrategi.

Konkreta arbetsuppgifter

Varumärkesstrategi och positionering

Grunden i arbetet är att definiera varför varumärket finns och vem det är till för. Du utarbetar varumärkesplaner (Brand Plans) som sträcker sig 1–3 år framåt i tiden. Här sätter du målen för tillväxt, definierar målgruppen och bestämmer vilka känslor varumärket ska väcka.

Det handlar om att hitta en unik plats på marknaden. Om konkurrenterna pratar om "lågt pris", kanske du väljer att positionera ditt varumärke kring "hög kvalitet" eller "hållbarhet".

Exempel i vardagen:

Marknadsandelen för ditt kaffevarumärke sjunker bland unga vuxna. Du analyserar trendrapporter och inser att målgruppen värderar transparens högre än rostning. Du tar fram en ny strategisk plattform som fokuserar på odlarnas livsvillkor snarare än bönornas smak, vilket blir grunden för all kommunikation det kommande året.

Kampanjplanering och genomförande

Att synas och höras är avgörande. Du ansvarar för att briefa reklambyråer, mediebyråer och PR-team för att skapa kampanjer som driver försäljning. Du är beställaren som säkerställer att kreativiteten håller sig inom budget och faktiskt levererar på affärsmålen.

Under en kampanjperiod fungerar du som projektledare. Du godkänner skisser, filmer och texter, och ser till att tidsplanen håller hela vägen fram till lansering.

Exempel i vardagen:

En stor sommardryckslansering närmar sig. Mediebyrån föreslår en dyr TV-reklam, men du ser i datan att din målgrupp nästan uteslutande finns på TikTok och YouTube. Du styr om budgeten till digitala kanaler och influencersamarbeten istället, och lägger resten av pengarna på butiksmaterial för att säkra att produkten syns tydligt vid kassan.

Marknadsanalys och uppföljning

Beslut ska baseras på fakta, inte gissningar. Du arbetar löpande med data från undersökningsföretag (som Nielsen eller GfK) för att förstå hur ditt varumärke presterar jämfört med konkurrenterna. Säljer vi mer än förra året? Har vi tappat i en specifik region?

Du följer också upp effekten av dina kampanjer. Gav den senaste Instagram-satsningen faktiskt ökad försäljning, eller byggde den bara räckvidd? Denna analys ligger till grund för nästa investering.

Exempel i vardagen:

Måndag morgon startar med veckorapporten. Du ser att försäljningen av din storsäljare har dippat kraftigt vecka 42. Du gräver djupare och ser att en konkurrent körde en "Köp 2 betala för 1"-kampanj samma vecka. Du beslutar att inte panikreagera, utan planerar in en taktisk prisaktivitet månaden efter för att vinna tillbaka kunderna.

Produktutveckling och innovation

För att ett varumärke ska leva måste det förnyas. Tillsammans med produktutvecklare och innovationschefer tar du fram nya smaker, format eller tjänster. Din roll är att vara "kundens röst" i rummet — vad vill marknaden ha?

Det kan handla om allt från att ändra designen på en kork för att göra den mer miljövänlig, till att lansera en helt ny produktkategori under varumärkets flagg.

Exempel i vardagen:

Efter att ha smakat på fem olika varianter av en ny proteinbar anser produktutvecklarna att variant B är bäst tekniskt. Men du vet från dina konsumenttester att målgruppen föredrar den krispigare konsistensen i variant D, även om den är dyrare att tillverka. Du räknar på marginalerna och ger grönt ljus till variant D eftersom du bedömer att återköpsgraden kommer bli högre.

Budgetansvar och lönsamhet (P&L)

Du har ofta en egen marknadsföringsbudget som du ansvarar för att fördela. Varje krona ska investeras där den gör mest nytta. Det kräver en god förståelse för ekonomi.

Förutom marknadsbudgeten har många Brand Managers ansvar för produktens bruttomarginal. Om råvarupriset går upp måste du kanske höja priset ut till kund eller minska kostnaderna för förpackningen för att behålla lönsamheten.

Exempel i vardagen:

Ekonomiavdelningen flaggar för att kostnaden för frakt har ökat, vilket äter upp vinstmarginalen. Du står inför ett val: höja priset eller spara in på marknadsföringen? Du väljer att behålla marknadsbudgeten för att inte tappa fart, men initierar ett projekt för att se över om förpackningen kan göras mindre för att få plats med fler produkter per pall.

Hur arbetsuppgifterna förändras med erfarenhet

Röster från yrket

I en karriärintervju med fackförbundet Akavia berättar en marknadsansvarig om bredden i rollen och vad som krävs för att lyckas:

Som marknadschef måste du vara en generalist. Du ska kunna köpa in rätt tjänster av specialister, till exempel en mediebyrå. Det gäller att vara en duktig beställare.

— Anonymiserad medlem, Marknadschef, Akavia Aspekt, 2021

Att jobba nära produkten och affären är ofta det som lockar. I en artikel från branschtidningen Resumé beskrivs drivkraften hos många i branschen:

Det är en ynnest att få jobba med något som berör så många människor i deras vardag.

— Marknadschef på livsmedelsföretag, Resumé, 2020

Mer om yrket – Brand Manager

Vad folk tror

    Att jobbet handlar om att spela in reklamfilmer, gå på flådiga event och "vara kreativ" hela dagarna.

Hur det faktiskt ser ut

    Verkligheten är betydligt mer affärsorienterad. Rollen kräver ofta att du är en fena på Excel, kan tolka komplex säljstatistik och förstår leveranskedjor. Kreativiteten handlar lika mycket om problemlösning (hur når vi målet med halv budget?) som om färg och form.

Rollen blir allt mer teknisk. För tio år sedan räckte det att förstå TV och print. Idag förväntas en modern Brand Manager förstå det digitala ekosystemet på djupet. Begrepp som programmatic buying, SEO, konverteringsoptimering och first-party data är nu centrala arbetsuppgifter. Det handlar inte längre bara om att bygga en image, utan om att bygga tekniska flöden som leder kunden hela vägen till köp.

104 000 kr

Så mycket tjänar de bäst betalda marknadscheferna i snitt per månad, men spannet är stort. För en Brand Manager/Produktchef ligger medellönen ofta mellan 45 000 och 65 000 kronor beroende på erfarenhet, enligt lönestatistik från fackförbundet Akavia (2024).

Hållbarhet förändrar arbetsbeskrivningen. Tidigare låg hållbarhetsfrågor ofta på en separat avdelning eller PR-funktion. Idag är det en integrerad del av en Brand Managers vardag. Konsumenter kräver transparens, och arbetsuppgifterna inkluderar nu att se över förpackningsmaterial, granska leverantörskedjor ur ett etiskt perspektiv och säkerställa att varumärkets gröna påståenden faktiskt håller för granskning (för att undvika greenwashing).

Dela